新行銷時代與舊石器時代
【網路行銷策略之差異比較表】
比較項目 Trading Box
商品口碑行銷服務
Trading Buzz
E-Marketplace
電子貿易平台
SEO
搜尋引擎最佳化
關鍵字廣告
(Google, Yahoo, MSN)
收費方式 【年費制】 【年費制】 【大額預付制】 【大額預付制】
投資報酬率

【最高】

  1. 載體是針對單一廠商設計。
  2. 針對廠商優勢進行訪談,抓出企業行銷優勢。
  3. 引導買主瞭解企業優勢。
  4. 大幅提高訪客詢問品質。
  5. 可與線上訪客與互動,即時滿足客戶需求,抓住商機。
  6. 詢問不與其他廠商共享。
  7. 每月都會寄送月報表。
  8. 每季都會寄送商業行為分析報告。
  9. 每季都會主動與客戶互動並針對上一季結果進行檢討。
  10. 不是簽約與續約才看得到人。

【中等或低】

  1. 收費會員制,每年固定年費。
  2. 無法保證有效詢問。
  3. 垃圾詢問過多,浪費時間過濾。
  4. 詢問共享,別人也同時收到一樣的詢問。
  5. 常有重複的詢問。
  6. 沒有效果,無法退費。

【難說】

  1. 無法保證詢問效果。
  2. 內容是給搜尋引擎閱讀,不是給人看。
  3. 有排名,也無法開心。
  4. 缺乏專業的流量分析報告。
  5. 關鍵字過於冷門,沒有流量。
  6. 排名各地不同,沒保障。
  7. 收費昂貴,無法退費。

【難說】

  1. 無法保證詢問效果。
  2. 若不懂廣告系統,變惡性競價。
  3. 網頁內容必須隨廣告內容修改。
  4. 容易設定錯誤,費用一下燒完。
  5. 關鍵字設定不對,導入一堆無效訪客。
  6. 沒有先分析市場,找錯族群。
  7. 預算如果不多,效果極小。
  8. 退費,程序非常複雜且攏長。
客群設定

【涵蓋最廣,各種管道有需求的買主】

針對有需求的潛在市場設計不同內容,並散播其所有網路渠道,如:搜尋引擎、網路傳媒、新聞平台、網路社群、網路部落格、訊息訂閱轉載....等

【會員頗多,必須會員要回到該平台才有機會】

因採會員制,限制了許多詢問門檻,導致訪客有區域性,例如:知名的阿里XX,其大部分的使用者都來自中國大陸。

【較多,但僅針對搜尋引擎客群】

既使在第一名,也未必有效果。
SEO只有針對搜尋引擎來設計,因為搜尋引擎排序因子每週都在變換,內容的撰寫都必須針對搜尋引擎設計,卻吸引不了買主。

【少,僅願意點廣告的客群】

接觸的客群必須是廣告能播放的地方,且還是願意點擊廣告的人,最好的廣告位置,其點擊率是不到10%。

行銷媒介 網路行銷載體 (Ready-Pages)

打破有網站才能行銷的迷失,買主要的是網路上各種管道能獲得的有效商品資訊,新一代的網路行銷手法就是透過Web 2.0將網路行銷載體送達各種管道平台
單一B2B平台

(許多廠商是來自中國大陸)
無特定

(所使用的媒介可能與別人共用或自己擁有)
關鍵字廣告聯播系統

(廣告大部分無法獨佔,且還要導入許多技術才能接觸到正確客群)
訪客目的 單一廠商、單一商品系列、單一目的 議價比較居多、亂槍打鳥式群發詢問 搜尋關鍵商品 (不是找關鍵字解釋) 誤點廣告或同業居多
導入技術 商品系列關鍵字需求分析
(Keywords Analysis and Targeting)
只有高端會員(高金額)才會提供

不一定有提供,需慎選配合對象

許多SEO服務商會故意挑他們容易上手的關鍵字,卻對廠商一點益處都沒有。

不一定會提供,需慎選配合對象

甚至是代理商也都不一定會提供,因為他們的目的是要燃燒費用,才有收入。

撰寫符合市場競爭需求文案
(Competition Analysis and Content Creation)
由客戶端自行提供,無主動輔導撰寫內容 僅對搜尋引擎來設計內容,沒有迎合買主的實際需求 無主動輔導撰寫內容
網頁伺服器最佳化設定
(Web Server Optimization)
未針對單一客戶設定 鮮少有提供
許多服務商還不知道怎麼設定
無提供
搜尋引擎登錄
(Search Engine Registration)
未針對單一客戶設定 必須提供,需慎選配合對象,但須注意登錄程序正不正確 無提供
搜尋引擎最佳化
(Search Engine Optimization)
未針對單一客戶設定 必須提供,需慎選配合對象 無提供
網路渠道及工具最佳化
(Internet Channels and Tools Optimization)
以參展、雜誌及自己B2B平台推廣為主 無提供 無提供
商品訊息公告張貼
(Global Trade Lead Posting for Ready-Pages)
僅以自己B2B平台為主,訪客族群相同 無提供 無提供
買主線上即時互動服務
(Ready-eSupport)
客戶端無法立即與線上的訪客聯繫,只能等待買主發詢問才能接觸 無提供 無提供
商機行為追蹤設定及分析
(Opportunity Analysis and Setting)
有提供流量分析系統,但無專人解析數據進而調整內容 要提供,才能看到流量健康狀況 系統應該就要提供
網路行銷載體動態調整
(Ready-Pages Dynamic Adjustment base on Opportunity Analysis )
無提供 僅提供「關鍵字」的調整 僅提示網頁要改,無主動輔導修改內容
每月流量統計分析
(Monthly Analysis Reports)
未必提供 無提供 有提供
每季商業行為分析報告 (獨家)
(Professional Season Report)
無提供 無提供 無提供
線上詢問管理系統
(Online Inquiry Management)
有提供 無提供 無提供
廠商應
注意事項

客戶不需瞭解各種行銷技巧及策略,只需要不斷提供有用的資訊來滿足潛在需求潮流。

關於網路行銷的事全由環球暢貨顧問團隊來執行,不用自理,客戶僅需配合:

  1. 說明自己的優勢所在。
  2. 提供成功的經典案例。
  3. 提供樣品或DM,讓顧問們可以更瞭解商品特色及價值所在。
  4. 提供商品的常見問題解答。
  5. 撥一點時間給環球暢貨行銷顧問來諮詢商品細節。
  6. 針對新的需求市場給予參考的資料。

一切必須自理,每年除了高額會費外,還要付出更多時間成本、人員維護成本、機會成本...等。

根據多年的輔導經驗,您還必須...

  1. 繳交高額費用後,得到的是一個空殼子,還須聘專人維護。
  2. 負責人員,需有網路行銷概念。
  3. 負責人員,需有流量分析能力。
  4. 回覆速度要快,因為買主詢問通常不只給您,還給同業們。
  5. 可能需花更多時間來過濾許多垃圾詢問。

只須配合挑選關鍵字,其他由配合廠商來根據關鍵字撰寫內容,並未深入瞭解商品,是做排名不是做效果。

根據多年的輔導經驗,您還必須...

  1. 必須仔細檢視關鍵字,可不要挑到冷門關鍵字,因為那樣的搜尋結果是不會發生的。
  2. 主動要求看流量報表。
  3. 小心收到假報表,得隨時察看海外排名。
  4. 檢視有排名的關鍵字是不是買主會使用的字眼。
  5. 認清SEO廠商是保證排名,不是跟您保證效果。
  6. 若排名做不上,能要求退費給您。

一般會要求放許多關鍵字來播放廣告,請記住,操作廣告系統的服務商,其收入來源就是快速燃燒您的預算。

根據多年的輔導經驗,您必須...

  1. 每週檢視預算消耗報表。
    (這各系統會自動寄發喔)
  2. 檢視廣告的流量統計。
  3. 檢視關鍵字的效益。
  4. 斤斤計較廣告的訪客轉換率。
  5. 小心看到的是假報表。
  6. 小心帳號被竊取走了。


如果您覺得國際網路行銷一直無效,那麼請一定要立即與我們聯繫,我們將由擁有10多年網路經驗的資深顧問為您仔細研判、分析及解說。

立即聯絡環球暢貨行銷團隊

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