如果您的公司把行销预算当成“费用”而非“投资”,那么在这场金融风暴下,这笔行销预算必定最遭到删除,而将这笔预算投注在其他地方,使得掌控这笔预算的执行长、财务长或行销主管,才不会在年度预算检讨时被提出质疑。
然而...
真的是如此吗?
贵公司所配合的行销服务团队是否能真的为贵公司精准行销吗?
请往下看,一个重要的概念已经早在国外网络营销上热烈讨论了,如何用投资概念与精准布局来规划整个行销预算,让每一个网络营销环节,可更精准的花小钱创造大获利。
在过去,许多企业老板都将网络营销预算都放于几个地方,但却未思考一些问题,现在这里有一张经过设计的表格,可以协助您判断您是否有将行销预算当作投资:
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其实,长久以来,遇到行销就都必须要讨论这些问题,但您讨论过、思考过了吗?
如果您没有事前分析清楚,那当然您的行销预算就会变成了“费用”甚至是“浪费”了。
根据最新的一份B2B调查报告显示,当买主被问到在国际采购时,有超过85.3%的买主都认同网路上所找到的资料会影响采购决策。
那么在整个B2B采购过程中,在不同阶段,会使用网路找寻的比例是:(YES表示会用网路来查询)
那么既然现在国际买主都会上网找寻资料,那么您提供的资料是否正确且足够呢?潜在客户群在采购时,究竟想在网路上看到什么资料?买主都透过哪些途径来找资料?
提到这里,很多企业老板都会觉得一定透过搜寻引擎,所以在搜寻引擎上名列前茅才会有用。这是错误的想法,因为买主不仅只有搜寻引擎一个渠道而已,无论是不是在搜寻引擎上,其大部分都会使用关键字来找资料,那么底下的资料 就可以说明,在一个搜寻结果之中,买主在意的是哪些资料。
在搜寻结果中,B2B买主会在意的内容依序是
1. 品牌
2. 描述
3. 标题
4. 排序 (搜寻排名已经不是重点了)
新一代的网络营销就是要去分析这些潜在族群的需求及途径所在,然后针对这些族群的需求去设计网络营销载体的内容,并正确导入搜寻引擎登录、SEO搜寻引擎最佳化、讯息散播、书签散播、讯息订阅...等技术,让正确的内容得以接触目标族群,让潜在族群在网路上可以了解您是一家值得参考的配合厂商。
新一代的网络营销概念就是...
以长久来说,在网路上不断放置国际采购买主高度兴趣的内容,这才是真正在网路上所做的投资,因为那意味着您的品牌、您的口碑、您的商业机会。
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